Die Technik von heute gibt dir schon viele Möglichkeiten, Zeit zu sparen und Dinge unkomplizierter, einfacher und unbürokratischer zu machen. Nutze sie, denn dann hast du mehr Zeit für wirklich wichtige Dinge!
“Vertriebsplanung in der Praxis und kleine Hacks, die dir das Leben langfristig leichter machen” weiterlesenIndividuelle Ziele beim Kunden
Jedes einzelne Gespräch bei deinem Kunden ist ein Schritt in Richtung deiner Ziele. Nicht jedes Gespräch kann das Ziel eines finalen Verkaufes erfüllen, denn Kunden stehen mitunter auf verschiedenen Entwicklungsstufen. Ein Kunde der bisher nicht offen für dein Angebot oder dein Produkt war, wird dir in den seltensten Fällen beim zweiten Gespräch das Produkt aus den Händen reißen. Hier gilt es, kleinere Ziele zu setzen.
“Individuelle Ziele beim Kunden” weiterlesenDeine persönlichen Ziele
Natürlich gibt dir dein Unternehmen Ziele vor aber ein Umsatzziel ist nicht DEIN Ziel. Oder motiviert dich eine Zahl? Eine Summe? Die bessere Frage ist: Was willst du eigentlich täglich da draußen erreichen? Was willst du bei jedem einzelnen Kundenbesuch tun? Was willst du in deinem beruflichen Gesamtkontext erreichen? Hast du dir über diese Fragen schon einmal Gedanken gemacht? Wenn nicht, wird es höchste Zeit.
“Deine persönlichen Ziele” weiterlesenAngebotsqualität
Wann hast du das letzte Mal über dein eigenes Produkt nachgedacht? Was ist eigentlich dein USP (Alleinstellungsmerkmal)? Es geht dabei nicht um plakative Sätze aus der Marketingabteilung sondern um die “Kleinigkeit”, die bei deinen Kunden genau ins Schwarze treffen.
“Angebotsqualität” weiterlesenVerhandlungsfähigkeit
Viele Vertriebler scheuen sich vor dem Thema Verhandlungen. Dabei ist es wirklich nicht schwer, fair zu verhandeln und im Sinne eines neuen, modernen Vertriebskonzeptes eine Win-Win Situation zu generieren. Eine sehr interessante Grundlage bietet hier das sogenannte Harvard Modell.
“Verhandlungsfähigkeit” weiterlesenProfessionelle Kommunikation
Zu diesem Thema wäre es leicht möglich (und vermutlich auch sinnvoll), ein separates Buch zu lesen aber einige Kleinigkeiten die schon viel bewirken können, seien hier kurz angerissen.
“Professionelle Kommunikation” weiterlesenDie richtige Sensibilität dem Kunden gegenüber
Es ist wahrlich kein Geheimnis und mit Sicherheit schon oft gesagt worden aber es sei dennoch wiederholt:
Ehrliche Empathie steigert den Verkaufserfolg!
Warum? Ganz einfach.
“Die richtige Sensibilität dem Kunden gegenüber” weiterlesenSelbstwert ist Leidenschaft
“Du musst zuerst brennen, bevor du andere anstecken kannst“. In meinem Motivationsvideo zeige ich dir Chancen für (d)ein besseres Leben nach deinen Leidenschaften.
“Selbstwert ist Leidenschaft” weiterlesenPersönlichkeitsentwicklung Vertrieb
Wenn du an dem Punkt bist, dass du dich für die Entwicklung deiner eigenen Persönlichkeit entscheidest, bist du im Vertrieb genau richtig. Es gibt vermutlich in keinem anderen Berufszweig so viele Gelegenheiten, dieses Vorhaben in die Tat umzusetzen.
“Persönlichkeitsentwicklung Vertrieb” weiterlesenDie Methodik deines Vertriebskonzeptes
Planung ist ALLES. Diese Regel bezieht sich natürlich nicht nur auf den Vertrieb sondern auf viele Lebensbereiche.
“Die Methodik deines Vertriebskonzeptes” weiterlesen