Es gibt Produkte, die sich nicht von selbst verkaufen. Exklusive Dienstleistungen höchster Ansprüche und Qualität gehören zweifellos dazu. Doch wie schaffst du es, Kunden von deinen Angeboten zu überzeugen? Der Schlüssel dazu liegt in einem erfolgreichen Verkaufsgespräch.
“Vom Smalltalk zum erfolgreichen Verkaufsgespräch – So überzeugst du Kunden von exklusiven Dienstleistungen” weiterlesenDer Weg zum Storyteller
Um Emotionen aber überhaupt erst aufbauen zu können ist wichtig, dass du authentisch bist. Deshalb eignen sich grundsätzlich Geschichten besser, die du selbst erlebt hast oder zumindest, die Emotionen nachempfinden kannst. Ohne Authentizität ist die Geschichte nicht nur unglaubwürdig, es wird auch schnell langweilig beim Zuhören.
“Der Weg zum Storyteller” weiterlesenStorytelling zur Business Positionierung
Wie richtest du deine Positionierung und dein Angebot auf den Markt aus? Mit welcher Nische und welchem Kunden würdest du beginnen, wenn du den letzten Schuss deiner Leuchtrakete abfeuern müsstet, um auf dem offenen Meer von einem Schiff gesehen zu werden?
“Storytelling zur Business Positionierung” weiterlesenPlot Points im Storytelling: Die Wendepunkte deiner Geschichte
Bereits zu Beginn der Erzählung sollte der Besucher verstehen, um was es überhaupt geht. Entweder durch einen aussagekräftigen Titel, die Aufmachung und Inhalte der Website oder durch deine einleitende Worte.
“Plot Points im Storytelling: Die Wendepunkte deiner Geschichte” weiterlesenStorytelling mit Cliffhanger
Eine besondere Methode zum Spannungsaufbau bietet der Cliffhanger, der häufig in Serien verwendet wird, um den Zuschauer am Ende nicht zu verlieren. Wöchentliche Fernsehserien schaffen es dadurch ihr Publikum über Tage bis Wochen zu halten, indem sie deren Neugierde durch einen Cliffhanger aufbauen. Wortwörtlich bedeutet Cliffhanger, dass der Protagonist an einem Cliff hängt und jeder sich zwangsläufig die Frage stellt, wie er das nur überleben soll.
“Storytelling mit Cliffhanger” weiterlesenStorytelling — Was ist das und wozu ist es gut?
Die kurze Erklärung der Vokabel in einem Wort: Geschichtenerzählen.
Und wozu ist es gut? Um eine Nachricht zu transportieren.
Jetzt könnte der Artikel eigentlich schon zu Ende sein aber diese Ultrakurze Beschreibung wird der Bedeutung des Themas nicht gerecht denn ohne Storytelling ist Alles eigentlich Nichts.
Egal ob es um den puren Transport von Neuigkeiten geht oder aber um den Verkauf eine Produktes oder um eine Bitte, die man an eine andere Person formulieren möchte: Ohne Storytelling geht nichts.
“Storytelling — Was ist das und wozu ist es gut?” weiterlesenCoach werden zur Existenzgründung
„Wer nichts wird, wird Coach“ lautete der Titel eines beliebten Artikels im Spiegel. Tatsächlich stürmen immer mehr Menschen in eine Coaching Karriere, denn sie werden gebraucht. Die Bedürfnisse der Menschen werden immer individueller, was den Markt nicht nur für immer spezifischere Wehwehchen öffnet, sondern auch eine immer exaktere Werte- Übereinstimmung zwischen Coachee und Coach ermöglicht.
“Coach werden zur Existenzgründung” weiterlesenCoaching, Mentoring, Training oder Consulting?
Was unterscheidet einen Coach eigentlich von einem Trainer oder Mentor? Und warum sind Consulting Dienstleistungen häufig deutlich teurer, die das Coaching noch nicht einmal beinhalten?
“Coaching, Mentoring, Training oder Consulting?” weiterlesenCoaching Programm erstellen
Als Coach macht es Sinn, sich einen standardisierten Prozess zu überlegen, den man für seine Coachee Kunden immer wieder durchläuft. Ansonsten passiert es selbst Profis viel zu schnell, dass man bereits mitten an einem Thema arbeitet, ohne überhaupt einen Auftrag zu haben.
“Coaching Programm erstellen” weiterlesenRapport als Coach aufbauen
Wie wird Rapport eigentlich aufgebaut? Ab wann hast du eine gute Beziehung zu deinem Kunden, die ja allein aus vertrieblicher Sicht schon unabdingbar ist?
“Rapport als Coach aufbauen” weiterlesen