Marketing Automatisierung zeigt dir was dein Kunde online macht

Vieles ist heute nicht mehr wie früher und vieles ist viel einfacher geworden. Aber trotzdem gibt es Tücken, die nicht unterschätzt werden dürfen und es ist nur davor zu warnen, jeder Technik wie ein Lemming zu folgen. Ein gutes Beispiel dafür ist das Kundenprofiling.

“Marketing Automatisierung zeigt dir was dein Kunde online macht” weiterlesen

Mit Pareto effizient verbessern

Ein bekannter Redner aus Deutschland sagt oft: “Leg dich nie mit Pareto an!” und er hat damit sicherlich nicht gänzlich Unrecht. Wem Pareto nichts sagt: Es handelt sich dabei um die 80/20 Regel. Mit 20% deines Einsatzes (z.B. Zeit) erledigst du 80% deiner Aufgaben.

“Mit Pareto effizient verbessern” weiterlesen

Vertriebsplanung in der Praxis und kleine Hacks, die dir das Leben langfristig leichter machen

Die Technik von heute gibt dir schon viele Möglichkeiten, Zeit zu sparen und Dinge unkomplizierter, einfacher und unbürokratischer zu machen. Nutze sie, denn dann hast du mehr Zeit für wirklich wichtige Dinge!

“Vertriebsplanung in der Praxis und kleine Hacks, die dir das Leben langfristig leichter machen” weiterlesen

Individuelle Ziele beim Kunden

Jedes einzelne Gespräch bei deinem Kunden ist ein Schritt in Richtung deiner Ziele. Nicht jedes Gespräch kann das Ziel eines finalen Verkaufes erfüllen, denn Kunden stehen mitunter auf verschiedenen Entwicklungsstufen. Ein Kunde der bisher nicht offen für dein Angebot oder dein Produkt war, wird dir in den seltensten Fällen beim zweiten Gespräch das Produkt aus den Händen reißen. Hier gilt es, kleinere Ziele zu setzen.

“Individuelle Ziele beim Kunden” weiterlesen

Deine persönlichen Ziele

Natürlich gibt dir dein Unternehmen Ziele vor aber ein Umsatzziel ist nicht DEIN Ziel. Oder motiviert dich eine Zahl? Eine Summe? Die bessere Frage ist: Was willst du eigentlich täglich da draußen erreichen? Was willst du bei jedem einzelnen Kundenbesuch tun? Was willst du in deinem beruflichen Gesamtkontext erreichen? Hast du dir über diese Fragen schon einmal Gedanken gemacht? Wenn nicht, wird es höchste Zeit.

“Deine persönlichen Ziele” weiterlesen

Angebotsqualität

Wann hast du das letzte Mal über dein eigenes Produkt nachgedacht? Was ist eigentlich dein USP (Alleinstellungsmerkmal)? Es geht dabei nicht um plakative Sätze aus der Marketingabteilung sondern um die “Kleinigkeit”, die bei deinen Kunden genau ins Schwarze treffen.

“Angebotsqualität” weiterlesen

Verhandlungsfähigkeit

Viele Vertriebler scheuen sich vor dem Thema Verhandlungen. Dabei ist es wirklich nicht schwer, fair zu verhandeln und im Sinne eines neuen, modernen Vertriebskonzeptes eine Win-Win Situation zu generieren. Eine sehr interessante Grundlage bietet hier das sogenannte Harvard Modell.

“Verhandlungsfähigkeit” weiterlesen

Professionelle Kommunikation

Zu diesem Thema wäre es leicht möglich (und vermutlich auch sinnvoll), ein separates Buch zu lesen aber einige Kleinigkeiten die schon viel bewirken können, seien hier kurz angerissen.

“Professionelle Kommunikation” weiterlesen