Ein guter Coach ist ein guter Verkäufer, dem es nicht schwer fällt Kunden zu gewinnen. Er kennt seinen Wert, der durch den Nutzens seines Coachings bemessen ist. Seine Kunden findet er auf ganz individuellen Wegen.
“Kundengewinnung im Online Coaching Business” weiterlesenCoaching Programm erstellen
Das ultimative Coaching Programm, durch das du schnell und nachhaltig deine Ziele erreichst. Wie umfassend mag das sein und was wird es wohl beinhalten? Jeder Mensch ist einzigartig und benötigt daher genau genommen ein individuelles Coaching Programm. Doch hast du überhaupt die Ressourcen, um es für jeden Kunden gesondert zu erstellen? Spätestens hier ist der Punkt an dem es schlüssig wird, warum ein Coaching als Hochpreisprodukt gilt, wenn man es mit günstigeren Alternativen wie Hörbüchern, Ebooks oder Videokursen vergleicht.
“Coaching Programm erstellen” weiterlesenCoaching Nischen
Je größer das Problem und schwieriger der Lösungsweg, desto mehr Relevanz und Wert wird der Markt deinem Angebot beimessen. Die Digitalisierung führt einen gesellschaftlichen Wandel herbei, der für mehr Bedarf von Coaching Angeboten sorgt. Wir leben nicht mehr im Informationszeitalter, in dem Wissen zu Macht verhalf. Wir leben in einem Beziehungszeitalter, in dem es immer wichtiger wird sich ein Umfeld zu bilden, welches das persönliche Wachstum fördert. Dazu ist eine starke Persönlichkeit wichtig, die jedem individuell ermöglicht, seine erstrebten Lebensziele zu definieren und zu erreichen.
“Coaching Nischen” weiterlesenErzeugung von positiven Emotionen
Jeder hat mal einen schlechten Tag. Sollte das bei dir gerade der Fall sein musst du wissen: DU hast die Wahl. Deine Gedanken bestimmen wie du dich fühlst.
“Erzeugung von positiven Emotionen” weiterlesenWas mache ich denn nun eigentlich mit MEINEM Kunden…?
Glückwunsch, du hast es geschafft! Dein Kunde ist dir treu, er ist zufrieden und glücklich mit dem, was er hat. Was machst du denn nun eigentlich mit deinem Kunden?
“Was mache ich denn nun eigentlich mit MEINEM Kunden…?” weiterlesenDarauf hast du gewartet: Das Kaufsignal!
Oh nein – du hast es übersehen…! Der Kardinalfehler vieler Vertriebler.
Der Kunde hat sich bereits entschieden und du verkaufst weiter. Was passiert? Der Kunde ist irgendwann genervt und läuft davon.
Umgang mit Niederlagen und Krisen
Niederlagen sind dein Frühstück, Krisen dein Nachtisch. Ist klar ja.
“Umgang mit Niederlagen und Krisen” weiterlesenUmgang mit “besonderen” Kunden
Natürlich gibt es Kunden, die du richtig blöd findest. Solche die dir unsympathisch sind und die dich (vermeintlich) ärgern. Wenn du erfolgreich sein willst, darfst du auch diese Kunden mit ehrlicher Anerkennung, Interesse und Achtung behandeln. Damit hältst du aktiv den Gesprächskanal offen. Wenn du gereizt auf solche Mitmenschen reagierst, legst du dir selbst Steine in den Weg.
“Umgang mit “besonderen” Kunden” weiterlesenBedarf beim Kunden entwickeln
Das Gewohnheitstier Mensch lässt sich ungern auf etwas Neues ein. “Wir haben unseren Lieferanten – vielen Dank und auf Wiedersehen!” Das muss nun wirklich nicht sein, denn mit einer einzigen Frage kann man im Kunden schon viel bewegen, wenn man die Gelegenheit dazu annimmt und sich traut. Hier ein paar Beispiele, die du gleich morgen bei schwierigen Kunden einmal probieren könntest…
“Bedarf beim Kunden entwickeln” weiterlesenKonkretes Vorgehen im Vertrieb
Was machst du ab morgen anders? Diese Frage stellst du dir jetzt bestimmt auch…
Es sind meist kleine Dinge, die große Wirkung entfalten. Die großen und allumfassenden Grundsätzlichkeiten kennst du jetzt. Es gibt aber noch viele Kleinigkeiten, die dich am Ende des Tages zu einer Erfolgsmaschine machen, wenn du sie nur konsequent genug anwendest.