Wenn du an dem Punkt bist, dass du dich für die Entwicklung deiner eigenen Persönlichkeit entscheidest, bist du im Vertrieb genau richtig. Es gibt vermutlich in keinem anderen Berufszweig so viele Gelegenheiten, dieses Vorhaben in die Tat umzusetzen.
“Persönlichkeitsentwicklung Vertrieb” weiterlesenDie Methodik deines Vertriebskonzeptes
Planung ist ALLES. Diese Regel bezieht sich natürlich nicht nur auf den Vertrieb sondern auf viele Lebensbereiche.
“Die Methodik deines Vertriebskonzeptes” weiterlesenBrauche ich jetzt Charisma oder was?
Das Wort Charisma kommt aus dem griechischen und heißt so viel wie “Gnadengabe”. In den religiösen Wurzeln seiner Bedeutung zeigt dieses Wort die Fähigkeit eines Menschen, Erleuchtung und Offenbarung zu empfangen.
“Brauche ich jetzt Charisma oder was?” weiterlesenDas 10k Dollar Sales Script
Seit den Zeiten, in denen im online Marketing zum Verkaufen am Telefon übergegangen wurde, um höhere Preise durchsetzen zu können, sind Verkaufsskripte wieder zum Hype geworden. Das 10k Dollar Verkaufsskript vom Wolf of Wallstreet persönlich verfasst ist wieder voll im Trend, genau wie bei Frauen es die Klamotten aus dieser Epoche sind. Bislang erkannte man die besten Vekäufer daran, dass sie so ein Skript nicht brauchen.
“Oh Gott – Sie sind Verkäufer? Das tut mir aber leid…”
Ja, manchmal braucht es schon ein dickes Fell um die Bemerkungen in der Welt des Verkaufes zu überleben. Nicht nur die Kunden machen es einem mitunter schwer, auch das eigene Umfeld aus Familie, Freunden und Nachbarn haben zeitweise Mitleid mit der gebeugten Gestalt eines mehr oder weniger erfolgreichen Verkäufers.
““Oh Gott – Sie sind Verkäufer? Das tut mir aber leid…”” weiterlesenTake it, change it or leave it!
Absolute Grundvoraussetzung für Authentizität, Begeisterung und den Transport ebendieser Attribute ist die eigene Einstellung zu dir selbst und zu deinem (beruflichen) Leben.
“Take it, change it or leave it!” weiterlesenVirtuelle Welt für Experten
Eines vorweg: JA, das kann jeder.
Und zwar jeder, der will.
Dieses kleine Kapitel knüpft eng an das vorherige an, denn es geht eigentlich fast weniger um EDV als vielmehr um geistige Flexibilität. Jeder Vertriebler darf heute verstehen, dass sich die Zeiten gewandelt haben.
“Virtuelle Welt für Experten” weiterlesenFlexibilität als Verkäufer
Mir erzählte einmal ein Vertriebschef von einem seiner Mitarbeiter, welchen er Mitte der Neunziger Jahre mit Nachdruck davon überzeugen musste, die bis dahin papiergeführte Administration auf Softcopy umzustellen. Dieser Mitarbeiter war felsenfest der Meinung, dass sich “dieser Mist” sowieso nicht durchsetzen wird und die Lehrgänge zum Thema EDV Zeitverschwendung seien. Erst als der Vertriebschef seinem Mitarbeiter sagte, dass er ab nächsten Montag keine Post mehr öffnen werde sondern alles Relevante per E-Mail erhalten möchte, fügte sich der etwas versteifte Herr seinem Schicksal.
“Flexibilität als Verkäufer” weiterlesenVerkäufer – ein Berufsbild im Wandel
Ja, tatsächlich! Ich bin Verkäufer 😮
“Wie, du bist so ein Vertreter?”, entgegnete es mir oft. “Klingelst du von Tür zu Tür?”
Auch wenn dieses Vorgehen als “Vertriebsingenieur” unüblich ist, würde ich es nicht von meinem Berufsbild “DEM VERKÄUFER” abheben. Ich habe es sogar schon gemacht.
Es gibt ein despektierliches Zitat zum Thema Verkäufer, welches die pauschale Meinung der Allgemeinbevölkerung auf hervorragende Weise wieder spiegelt:
“Verkäufer – ein Berufsbild im Wandel” weiterlesen