Vieles ist heute nicht mehr wie früher und vieles ist viel einfacher geworden. Aber trotzdem gibt es Tücken, die nicht unterschätzt werden dürfen und es ist nur davor zu warnen, jeder Technik wie ein Lemming zu folgen. Ein gutes Beispiel dafür ist das Kundenprofiling.
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Vertriebsplanung in der Praxis und kleine Hacks, die dir das Leben langfristig leichter machen
Die Technik von heute gibt dir schon viele Möglichkeiten, Zeit zu sparen und Dinge unkomplizierter, einfacher und unbürokratischer zu machen. Nutze sie, denn dann hast du mehr Zeit für wirklich wichtige Dinge!
Virtuelle Welt für Experten
Eines vorweg: JA, das kann jeder. Und zwar jeder, der will. Dieses kleine Kapitel knüpft eng an das vorherige an, denn es geht eigentlich fast weniger um EDV als vielmehr um geistige Flexibilität. Jeder Vertriebler darf heute verstehen, dass sich die Zeiten gewandelt haben.
Flexibilität als Verkäufer
Mir erzählte einmal ein Vertriebschef von einem seiner Mitarbeiter, welchen er Mitte der Neunziger Jahre mit Nachdruck davon überzeugen musste, die bis dahin papiergeführte Administration auf Softcopy umzustellen. Dieser Mitarbeiter war felsenfest der Meinung, dass sich “dieser Mist” sowieso nicht durchsetzen wird und die Lehrgänge zum Thema EDV Zeitverschwendung seien. Erst als der Vertriebschef seinem …