Das ultimative Coaching Programm, durch das du schnell und nachhaltig deine Ziele erreichst. Wie umfassend mag das sein und was wird es wohl beinhalten? Jeder Mensch ist einzigartig und benötigt daher genau genommen ein individuelles Coaching Programm. Doch hast du überhaupt die Ressourcen, um es für jeden Kunden gesondert zu erstellen? Spätestens hier ist der Punkt an dem es schlüssig wird, warum ein Coaching als Hochpreisprodukt gilt, wenn man es mit günstigeren Alternativen wie Hörbüchern, Ebooks oder Videokursen vergleicht.
Ein guter Coach lässt sich für das Erreichen der Ziele bezahlen, die sein Coachee anstrebt oder gar vertraglich mit ihm regelt. Um ihn davon zu überzeugen, dass er es durch deine Hilfe schaffen wird, reichen die Referenzen und Testimonials deiner bisherigen Erfolg nur bis zu einem gewissen Grad. Dieser wird überschritten, wenn sich dein Interessent mit deinen aufgezeigten Kunden unzureichend identifiziert. Deshalb hilft es bei der Erstellung deines Coaching Programms eine Vorleistung zu integrieren.
Was könntest du deinem Klienten als wertvollen Nutzen im Vorfeld bieten? Dieser sollte ihn ein ganzes Stück weiter bringen, damit er sich von dir verstanden fühlt und deine Kompetenz in diesem Bereich feststellt. Die Vorleistung erleichtert dir auch ungemein den Abschluss, da er dadurch bereits mental zu deinem Gläubiger wurde. Dein Angebot als Anschluss für den bereits eingeschlagenen Weg macht insbesonders dann Sinn, wenn es nur noch einige Schritte bis zum Endziel sind.
Dein Coaching Programm kann durch persönlichen Kontakt, am Telefon oder anhand von vorbereiteten Lektionen durchlaufen werden. Häufig erweist sich eine Mischform sinnvoll, die zusätzlich durch Gruppencoachings ergänzt werden könnte. Das hat für die Teilnehmer den Vorteil, dass sie durch Gleichgesinnte gegenseitig lernen und ihre Ergebnisse teilen können.
Um für das Coaching Programm die richtige Positionierung zu finden eignet sich ebenfalls eine Gruppe, die etwa für Interessenten gratis angeboten werden könnte. In dieser Gruppe lassen sich als Forum die Themen abfragen, die für deine Zielgruppe das brennendste Problem darstellen und deine Positionierung gleichzeitig immer spitzer werden lassen. Diese verfeinert dein Angebot und macht dich zum absoluten Experten deiner Nische.