Durch ein Reframing der Bedeutung wird die Selbstklage umgedeutet und inhaltlich zu etwas Positivem verschoben. „Hey, ganz im Gegenteil …“
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Systemisches Coaching
Eine der mächtigsten Coaching Interventionen ist die systemische Aufstellung. Sie ist in der Anwendung aber auch etwas schwieriger, weil der Coachee sich dabei extrem öffnen muss. Bestimmt hast du dich schonmal in eine Energie gestellt.
Erzeugung von positiven Emotionen
Jeder hat mal einen schlechten Tag. Sollte das bei dir gerade der Fall sein musst du wissen: DU hast die Wahl. Deine Gedanken bestimmen wie du dich fühlst.
Darauf hast du gewartet: Das Kaufsignal!
Oh nein – du hast es übersehen…! Der Kardinalfehler vieler Vertriebler. Der Kunde hat sich bereits entschieden und du verkaufst weiter. Was passiert? Der Kunde ist irgendwann genervt und läuft davon.
Umgang mit Niederlagen und Krisen
Niederlagen sind dein Frühstück, Krisen dein Nachtisch. Ist klar ja.
Erfolg oder Misserfolg im Vertrieb
Du hörst es sicherlich nicht das erste Mal und hoffentlich bist du einer der Vertriebler, die pünktlich, gut gekleidet und entspannt sind. Was das mit deiner Einstellung zu tun hat? Eine ganze Menge. Pünktlichkeit zeigt deinem Kunden: “Du, lieber Kunde bist mir wichtig”.