Virtuelle Welt für Experten

Eines vorweg: JA, das kann jeder. Und zwar jeder, der will. Dieses kleine Kapitel knüpft eng an das vorherige an, denn es geht eigentlich fast weniger um EDV als vielmehr um geistige Flexibilität. Jeder Vertriebler darf heute verstehen, dass sich die Zeiten gewandelt haben.

Flexibilität als Verkäufer

Mir erzählte einmal ein Vertriebschef von einem seiner Mitarbeiter, welchen er Mitte der Neunziger Jahre mit Nachdruck davon überzeugen musste, die bis dahin papiergeführte Administration auf Softcopy umzustellen. Dieser Mitarbeiter war felsenfest der Meinung, dass sich “dieser Mist” sowieso nicht durchsetzen wird und die Lehrgänge zum Thema EDV Zeitverschwendung seien. Erst als der Vertriebschef seinem […]

Verkäufer – ein Berufsbild im Wandel

Ja, tatsächlich! Ich bin Verkäufer 😮 “Wie, du bist so ein Vertreter?”, entgegnete es mir oft. “Klingelst du von Tür zu Tür?” Auch wenn dieses Vorgehen als “Vertriebsingenieur” unüblich ist, würde ich es nicht von meinem Berufsbild “DEM VERKÄUFER” abheben. Ich habe es sogar schon gemacht. Es gibt ein despektierliches Zitat zum Thema Verkäufer, welches […]